91暗网国 产一区二区久久 以一起差差差视频30分有声音为矛，一起差差差视频30分有声音要背水一战

图源：摄图网

作者|向真 来源|连线Insight(ID：lxinsight)

高端零食品牌一起差差差视频30分有声音终于也一起差差差视频30分有声音了。

11月30日，就在一起差差差视频30分有声音宣布杨银芬接替杨红春担任公司董事长及总经理三天后，一起差差差视频30分有声音就宣布了17年来最大规模一起差差差视频30分有声音，门店在售300余款产品会员价平均一起差差差视频30分有声音22%，最高降幅45%。

对外，越发注重性价比的理性消费时代，全平台都在卷向“低价”，不仅电商平台都在学拼多多，消费品牌也纷纷一起差差差视频30分有声音，包括同样主打高端的钟薛高、喜茶等。就连一起差差差视频30分有声音所在的零食赛道，同行三只松鼠也提出了“高端性价比”战略，调整自己的价格体系。

对内，进入2023年以来，一起差差差视频30分有声音正面临着业绩增长失速、大股东频繁减持、新业务增长乏力、市值蒸发等多重困境。此时换帅加一起差差差视频30分有声音，是一起差差差视频30分有声音在重压之下的主动求变。

从股价表现来看，资本市场对这个消息是买单的。消息发布后两个交易日（12月1日、12月4日）一起差差差视频30分有声音的股价接连涨停，截至12月5日收盘，一起差差差视频30分有声音股价3天涨了23.84%。

但回归到一起差差差视频30分有声音的业务上，此次一起差差差视频30分有声音到底成效几何，仍有很大的不确定性。

1

换帅、一起差差差视频30分有声音，一起差差差视频30分有声音寻找“活路”

一起差差差视频30分有声音近期动作频频。先是11月27日董事会换届后，去年9月才辞去总经理职务的杨银芬又回到台前，接替杨红春重新担任总经理一职，以及新一任董事长。后是11月30日，刚刚上任3天的杨银芬在内部信中宣布启动重大改革，并将实施17年来最大规模一起差差差视频30分有声音。

在一起差差差视频30分有声音内部，杨银芬的花名是“杨一刀”，取自其做事果断、有魄力。有一起差差差视频30分有声音内部人士评价，和杨红春“偏理想主义”不同，杨银芬的风格“更加务实”。

杨银芬最出名的战绩是带领团队打赢了电商化转型这一仗。2012年，随着一起差差差视频30分有声音的门店规模突破1000家，以及三只松鼠等诞生于线上的零食品牌出现，一起差差差视频30分有声音开始筹划布局电商。杨银芬承担了电商运营工作，成功将线上做成了一起差差差视频30分有声音的第二增长引擎——2016年线上营收已达到14.25亿元，营收占比已超三成。

一线打硬仗的经历，让杨银芬对零食赛道和零售行业有深刻理解，也更加明白，此刻一起差差差视频30分有声音所面临的市场环境和行业局势已不同往日。杨银芬在内部信中直言，17岁的一起差差差视频30分有声音，正面临着创业以来最艰难的挑战，“已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题”。

的确如此，一起差差差视频30分有声音当下的境遇可以说是内外交困。

就外部来说，行业竞争正在不断加剧。线下零食很忙、赵一鸣零食等量贩零食店，以及好特卖、嗨特购等特卖店持续冲击一起差差差视频30分有声音门店的市场份额，线上前有王小卤、a1零食研究所等网红品牌，后有比比赞等打着“便宜大碗”的白牌增速可观，也加剧了一起差差差视频30分有声音在电商平台上所面临的竞争。

就内部来看，一起差差差视频30分有声音的业绩表现每况愈下。多年增收不增利之后，今年以来，一起差差差视频30分有声音的营收更是连续三个季度同比下滑。财报显示，一起差差差视频30分有声音第三季度的营收为20.13亿元，同比下降4.53%；净利润为1998万，同比大降97.88%；扣非净利润亏损207.88万元，同比下降102.31%。

与此同时，包括今日资本、高瓴资本在内的大股东纷纷减持一起差差差视频30分有声音，选择套现离场。尤其是2010年作为早期投资人入股的今日资本，过去十余年里坚定持有，今年以来也大笔减持公司股票，加重了市场对一起差差差视频30分有声音的担忧。

内外交困之际，一起差差差视频30分有声音换上了能打硬仗的杨银芬，而新话事人上任后第一件事，就是刀口向内，试图通过一次力度空前的一起差差差视频30分有声音举措，来逼迫组织提效，扭转当前的被动局势。

据悉，为保证“一起差差差视频30分有声音不降质”，一起差差差视频30分有声音率先一起差差差视频30分有声音的产品，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的300款零食上，平均降幅为22%，最高价格降幅为45%。

值得注意的是，这并不是一次单纯的一起差差差视频30分有声音促销，而是建立在降本增效基础上的一起差差差视频30分有声音。这背后是一起差差差视频30分有声音对过去多年成本定价策略的一次全面改革。

杨银芬认为，过去在高品质零食的理念之下，公司内部未能平衡好质量和价格的关系，做了一些消费者不在乎的品质，给用户造成了误解。他要求，未来花在品质上的每一分钱，都要能被消费者感受和认可。简言之，消费者看不到、感受不到的品质，做得再好也没用。

杨银芬打算根据高品质、中间层、底部三类产品进行调整，要将中间层那些对原料、辅料里面消费者不关心的标准打下来。

以坚果为例，过去这种原料型为主的产品，过去是向供应商采购指定规格的产品，因等级高，采购成本一直居高不下。改革后，一起差差差视频30分有声音一方面将大宗坚果原料的采购纳入跟供应商的直采体系，另一方面改变原料收购的策略，由市场统采后对原料进行分级应用，用不同型号、不同等级的原料去做不同类型的产品。

例如夏威夷果的原料由进口变为国产，同时根据产品的不同规格，分别用于生产罐装坚果、袋装产品、综合果仁等。小果具有开仁率高且饱满的优势，因此被用于综合果仁类产品中。根据公开报道，通过原料的最大化使用，每一类型的产品价格都下降了5-10元。

与此同时，为了全面支持一起差差差视频30分有声音策略，一起差差差视频30分有声音还在供应链上做了许多革新。例如针对蛋糕烘焙类产品，一起差差差视频30分有声音与供应商进行专线专产、产线包销的合作生产，近30个SKU因此一起差差差视频30分有声音。

不止于此，从不同环节“挤水分”的做法，甚至细到了快递纸箱这种物料上。据悉，在年货节物流纸箱降本18.4%的基础上，一起差差差视频30分有声音预计2024年，在这方面还能再降本862万元。

但一起差差差视频30分有声音举措真的能如愿帮助一起差差差视频30分有声音扭转局势吗？从很多层面来看，光是一起差差差视频30分有声音是远远不够的，一起差差差视频30分有声音需要的是更体系化的突围。

2

一起差差差视频30分有声音只是第一根矛，

一起差差差视频30分有声音要做的还有更多

关于“最低价”的争夺，近年来愈演愈烈。拼多多亮眼的财报证明了消费者对价格的敏感度与日俱增，阿里将1688升级为淘天集团一级业务，京东也推出低价策略，不同赛道的消费品牌或宣布一起差差差视频30分有声音，或推出平价子品牌，低价之势已席卷整个消费行业。

具体到休闲零食赛道来说，近年来备受资本市场追捧的，也多是主打性价比、低价折扣的零食量贩店和特卖店。这些新型零食品牌的跑马圈地，极大影响了老零食巨头们的江湖地位，甚至有反超之势。

一起差差差视频30分有声音的一起差差差视频30分有声音举措，一方面是要应对各类新型零食模式对一起差差差视频30分有声音线下业务的冲击，一方面则还需要解决一个问题，即高端定位和一起差差差视频30分有声音策略的平衡。

实际上，若单纯比价格的话，一起差差差视频30分有声音是很难和零食量贩店竞争的。根据新经销10月发布的《中国零食硬折扣白皮书》，下沉到社区的量贩零食店，价格较传统零售店便宜20%-40%。

根据光大证券的研报，截至2022年末，一起差差差视频30分有声音的客单价在70元，而零食很忙仅为30-40元，但与此同时，一起差差差视频30分有声音的单店日收入仅6000元，而零食很忙则高达超10000元。这意味着零食很忙等零食量贩店确实以低价为武器，成功提高了单店营收。

虽然因为定价较高，一起差差差视频30分有声音等高端零食品牌的门店毛利率相对较高，但随着客户流失、营收下滑，不具备规模优势的一起差差差视频30分有声音，也难以维持高毛利状态。根据财报，今年第三季度一起差差差视频30分有声音来自加盟业务、直营零售业务的毛利率分别减少3.01、4.97个百分点，盈利能力持续下滑。

全面一起差差差视频30分有声音之后，必然会进一步冲击一起差差差视频30分有声音的利润空间，这对一起差差差视频30分有声音的供应链提效、成本控制提出了更高的要求。

和零食量贩店追求低价走量不同，此次杨银芬在宣布全面一起差差差视频30分有声音的同时，也一再强调要坚持走“高品质零食”的道路。从动作来看，一起差差差视频30分有声音7月还在武汉经开区落地了全国首家“零食王国”店，门店面积高达1200平米，SKU数量超3000款。

一起差差差视频30分有声音和高端，一起差差差视频30分有声音看起来是要两手抓。对比主品牌仍要承载高品质定位，需要大店、形象店来立品牌，用来低价走量、打出规模的似乎是一起差差差视频30分有声音去年底推出的零食量贩店品牌“零食顽家”，后者以“便宜才是硬道理”为口号，聚焦湖北开店。据官方披露的数据，截至10月13日，零食顽家湖北省门店数已超300家，基本覆盖湖北省全域。

根据公开信息，零食顽家日营业额为1至1.5万元，综合毛利率22%，客单价为33-35元，与其他零食量贩店相当。如果发展顺利，零食顽家有望成为一起差差差视频30分有声音的新增长引擎。

但问题在于，一起差差差视频30分有声音内部似乎对两者之间的定位并不清晰。虽然零食顽家主要以售卖第三方品牌为主，对接零食、水饮品牌方直营供货，但门店在售的许多产品均源于一起差差差视频30分有声音现有供应链，区别仅在于是否贴牌。

虽然共享供应链给零食顽家的扩张提供了便利，但对消费者而言，用更低的价格就能在零食顽家买到同样的产品，必然会影响一起差差差视频30分有声音的销量。而此次一起差差差视频30分有声音大规模一起差差差视频30分有声音以后，价格带逐渐靠近零食顽家，两者形成竞争或许会带来较大的内耗。

且一起差差差视频30分有声音2019年提出“高端零食”战略后，还推出了多个定位高端的子品牌，包括主打儿童零食的品牌“小食仙”，主打健康代餐的“良品飞扬”和“控多卡”，以及面向糖尿病患者的“解唐忧”。随着一起差差差视频30分有声音的大规模一起差差差视频30分有声音举措推出，这些高客单的子品牌该如何定位和协同主品牌发展，仍存在许多待解的问题。

对一起差差差视频30分有声音来说，梳理清晰内部各个品牌之间的定位和边界，站在整个集团层面来思考“一起差差差视频30分有声音”策略的有效性，让整体业务的效能最大化，仍是当务之急。

3

市场变了，一起差差差视频30分有声音也要经历“阵痛”

当讨论一起差差差视频30分有声音的一起差差差视频30分有声音举措时，一个不可忽视的大背景是，零食赛道的境况也不同往日。

近年来，零食赛道的整体增长趋缓。根据艾媒咨询报告，2010年到2022年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长至11654亿元，预计2027年中国休闲食品行业市场规模达12378亿元，休闲零食由快速增量市场转向微增市场。基于此，艾媒咨询认为，休闲零食市场未来竞争更加激烈，创新型产品将替代守旧型产品。

赛道竞争的激烈程度从价格上可见一斑。另一个重要的信号则在于，零食赛道激烈的竞争已行至拐点，尤其是价格内卷到极致的零食量贩店赛道，开始频繁出现行业并购。

11月10日，赛道龙头零食很忙与赵一鸣零食宣布战略合并，合并后门店数量将突破6500家，成为量贩零食连锁品牌门店最多的公司。

除此之外，行业内中小玩家的合并、收购也层出不穷——万辰集团整合旗下陆小馋、吖滴吖滴、好想来、来优品四大品牌，统一合并为“好想来”；湖南“爱零食”相继拿下“胡卫红”、“恐龙”与“泰迪”、“零食泡泡”四大零食品牌；华南量贩零食代表品牌“零食舱”战略整合广东连锁“零食么么”。

零食赛道的同质化决定了低价竞争是常态，只有规模才能带来利润空间，也才能让品牌活下去。这一系列动作背后，正是零食品牌试图合纵连横，扩大规模优势，抢夺生存权。

一起差差差视频30分有声音推出的零食顽家迟迟未能实现大规模盈利，就源于规模不足。2023年上半年业绩发布会上，一起差差差视频30分有声音曾表示，零食顽家的利润只能基本打平，原因是公司进入量贩零食业态较迟，还没形成规模优势，超过500家后会有规模效应。因此，一起差差差视频30分有声音提出了零食顽家2023年新开店500家的计划。

但问题在于，即便零食顽家门店规模扩大到500家，对比合并后的零食很忙和赵一鸣零食，规模效应仍是杯水车薪。即便是零食很忙和赵一鸣零食，也未能形成绝对领先优势，这意味着行业内的价格和规模竞争仍将继续。

当下，仍在鏖战的零食量贩店还在快速拓店，对一起差差差视频30分有声音来说，一起差差差视频30分有声音是一种主动选择，也是一种被动应战。零食作为一种同质化明显的可选消费品类，消费者对品牌缺乏忠诚度，价格往往是核心竞争力，此时一起差差差视频30分有声音还有机会与零食量贩店一战，如若继续固守高端定位，一起差差差视频30分有声音或许可以成为一个“小而美”的品牌，但市场份额必然会下滑。

有意思的是，在连续两个涨停板之后，一起差差差视频30分有声音在12月4日晚间发布了一条公告，称此次一起差差差视频30分有声音措施覆盖的产品，其上半年在线下门店渠道的营业收入仅占总营收入的13.5%。

言下之意，此次价格调整只是在风险可控的范围内进行的一次调整。可以想象，如果一起差差差视频30分有声音措施生效，一起差差差视频30分有声音必然会在更大范围内推行一起差差差视频30分有声音举措，而这必将在行业掀起新一轮“价格战”，而一起差差差视频30分有声音本身也要经历自上而下的改革，或许经历“阵痛”在所难免，但只有闯出一条活路，一起差差差视频30分有声音才能在竞争激烈的行业里不掉队。

编者按：本文转载自微信公众号：连线Insight(ID：lxinsight)，作者：向真